六月仲夏風(fēng)光好，夏木陰陰正可人。這個(gè)六月神州集團(tuán)在國際市場屢傳捷報(bào)，讓中國干法選煤在世界舞臺上迎來“高光時(shí)刻”。
6月6日下午，第二屆中俄能源商務(wù)論壇在俄羅斯第二大城市圣彼得堡隆重開幕，作為俄方特別邀請的中國民營企業(yè)，神州集團(tuán)亮相此次論壇，并在現(xiàn)場與多家俄羅斯煤炭企業(yè)達(dá)成框架合作協(xié)議。
俄羅斯簽約現(xiàn)場
而差不多同一時(shí)刻，在河北省唐山市神州集團(tuán)總部，分裝在12個(gè)集裝箱里的年處理能力90萬噸的神州干法選煤設(shè)備，正在陸續(xù)完成裝車作業(yè)。這套設(shè)備從神州集團(tuán)總部出發(fā)，經(jīng)天津港售往美國猶他州，這是神州干法選煤設(shè)備首次進(jìn)入美國猶他州市場。
設(shè)備裝車現(xiàn)場
猶他州位于美國西部，州內(nèi)礦藏有200多種，其中煤的蘊(yùn)藏量達(dá)1150億噸，是美國的主要產(chǎn)煤區(qū)，干法選煤市場應(yīng)用前景巨大。
美國猶他州地貌
為了能夠贏得猶他州市場，獲得礦方用戶青睞，神州集團(tuán)美國銷售分公司早在3年前便主動登門拜訪礦方用戶，向其詳細(xì)講解了神州干法選煤設(shè)備與技術(shù)的優(yōu)勢和品質(zhì)。
正是三年前這次主動出擊爭市場的有益嘗試，成為了后來神州集團(tuán)打開美國猶他州市場的“金鑰匙”。
從2016年初次主動接觸礦方用戶，讓礦方用戶對神州干法選煤設(shè)備與技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，到后來礦方發(fā)送煤樣要求進(jìn)行分選試驗(yàn)，再到后來神州集團(tuán)將試驗(yàn)設(shè)備運(yùn)到猶他州礦進(jìn)行二次試驗(yàn)驗(yàn)證，以及邀請礦方用戶參觀神州集團(tuán)已建項(xiàng)目。
每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，神州集團(tuán)都派專人主動對接，售前服務(wù)，持續(xù)跟蹤。無論是對煤樣的分選試驗(yàn)，還是試驗(yàn)設(shè)備到現(xiàn)場進(jìn)行二次試驗(yàn)驗(yàn)證，結(jié)果都令礦方用戶十分滿意。
一次主動登門拜訪推介，無數(shù)次售前服務(wù)對接，神州集團(tuán)靠著過硬的干法選煤設(shè)備技術(shù)以及主動售前服務(wù)的誠意打動了礦方用戶，促使了此次合作的順利達(dá)成。
礦方負(fù)責(zé)人對即將到位的“神州制造”充滿了期待，相信它能為礦上帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。他表示，將會與神州集團(tuán)在干法選煤設(shè)備采購與技術(shù)應(yīng)用等方面持續(xù)開展合作。
主動出擊爭市場 售前服務(wù)得人心——神州集團(tuán)不斷擴(kuò)大海外“朋友圈”
